在体育赛事的经营管理中，体育赞助是一个关键的、增长空间相对更高的收入源。如何寻找合适的赞助商、如何制定赞助方案、设计怎样的赞助权益、如何打造出与赞助商长期互利双赢的合作，这些都事关赛事的生存与发展。
不过，当我们急于向赞助商推销、阐明自己赛事的亮点和优势之前，还需要冷静下来，换位思考，站在赞助商的角度思考一下：通过体育赞助，赞助商为什么能获得与广告等其他营销手段不同的回报？
欧米茄赞助奥运会
作为知名腕表品牌，欧米茄和奥运会的合作关系历史悠久，有长达90余年的渊源。早在1932年洛杉矶奥运会开始，欧米茄就是奥运会的指定计时器供应商。不管是东京奥运会还是北京冬奥会，在任何涉及到计时的运动项目和场景中，我们都能发现欧米茄的身影。
（2020年东京奥运会田径比赛计时板，图源：腾讯体育）
（北京冬奥会倒计时时间板，图源：新华社）
如果仅仅想要对于品牌和产品进行宣传推广，欧米茄这样的腕表品牌拥有很多种渠道和方式。例如请明星代言、和其他奢侈品牌合作等等来体现自身的品牌调性。但欧米茄在奥运会这样的顶尖赛事以计时技术供应商的角色出现，则能体现出欧米茄追求计时技术的不断突破、讲究分秒不差的严谨精神。
试问论展现计时精确，还有比“追求更高、更快、更强”的奥运赛场上更适合的平台吗？
试问论牵动人心，还有比为在这个星球上跑的最快的一群人进行毫秒级的生死裁判更举世瞩目的吗？
这样的品牌和产品应用场景，展现着欧米茄的专业实力，更成为影响广大潜在消费者认知的重要方式。
支付宝支持中国女足
今年年初，中国女足在亚洲杯的赛场上大放异彩，一路过关斩将逆袭到底，荣获亚洲冠军，在社会上创造了非常积极的反响。因为女足优秀的表现，不少赞助商考虑与女足达成合作，女足在社会关注和商业价值上增长迅速。
但有这么一家企业，在中国女足成绩陷入低谷的时候仍然选择入场，达成了长期、多方面的合作。
2019年7月，支付宝宣布：在未来10年会投入10亿支持中国女足发展。彼时中国女足刚从世界杯铩羽而归，顶着“历史最差”的帽子饱受批评。
支付宝对于女足事业的支持并不是商业赞助，而是公益性质，10亿资金主要用于中国女足国家队的训练水平提升、女足球员伤病保障及退役转型、女足技术发展及教练员培养、青少年女足推广及发展四个方面。
（支付宝支持中国女足发展，图源：支付宝）
支付宝这种长期投入、不求回报的支持不是出于一般赞助商的商业目的，更多的类似于公益项目/组织对于体育事业的支持，这属于阿里集团公益事业版图的一部分。
但为什么是中国女足获得了支付宝10年10亿的支持，而不是男足？
支付宝汇聚着大量的女性用户，而中国女足展现出的奋进与执着，女足事业和女性、教育、扶贫、乡村振兴公益的结合，都将这一赞助与支付宝的企业社会责任、公益形象深度结合，对其社会形象有着积极的正面作用。
区块链、元宇宙企业赞助体育赛事/俱乐部
不管是足球迷还是篮球迷，抑或是其他职业程度高的项目的粉丝，近两年都会发现：有越来越多的区块链、元宇宙板块的企业进军体育赞助市场。它们顶着新潮的、具有科技感的公司名，有着炫酷的宣传片，口中讲着高大上的技术名词，和体育赛事或者俱乐部们达成五花八门的合作。
例如，在7月12日， 加密货币公司欧易（OKX）正式成为曼城2022-23赛季官方训练装备赞助商。OKX品牌标识将出现在曼城男、女一线队的训练装备上。这笔赞助OKX将花费超2000万美元，部分曼城球员将在OKX制作的虚拟内容中担任主角。
这不是OKX和曼城合作的第一步，早在今年三月，OKX就达成了与曼城达成长期官方合作伙伴关系，合作涉及男女足一线队以及电竞业务，OKX将与曼城共同打造粉丝NFT产品。
（加密货币公司欧易（OKX）与曼城俱乐部达成合作，图源：知乎）
而体育赛事方面，谷歌作为NBA的官方球迷手机赞助商，也尝试将元宇宙技术运用到NBA赛事中：据voicebot消息，谷歌和NBA合作推出元宇宙项目Google Pixel Arena，球迷可以用自己的虚拟化身参与NBA篮球活动。Google Pixel Arena 将在 NBA 应用程序上的中场休息和比赛之间开放，但任何带有 NBA 应用程序的智能手机都可以访问，用户可以让自己的虚拟球员穿着他们选择的球队的制服和配饰来探索球赛。
由此可见，作为新兴的、具有较高风险和不确定性的行业，区块链、元宇宙企业赞助体育行业的目的不仅是为了提高品牌知名度，更是为了寻求技术的运用场景和推出产品，让更多的人对于新技术、新概念有更清晰的概念和实际接触的机会。
（NBA和谷歌合作推出元宇宙项目，图源：网易）
由此可见，企业选择进行体育赞助，有着各种各样不同的理由。
那么在体育赛事的经营管理中，如何识别、发现赞助商的需求，设计出适合赞助商的双赢合作呢？
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文案｜秦鸣轩
编辑、排版｜张昊
审核｜崔英善
