这门课帮我理清了体育赛事市场开发的思路

By cgx

姜华文  司马方达总经理

运营大连长山群岛马拉松、獐子岛月光马拉松、中国北极漠河冰雪马拉松、环黄泥川·大连越野赛等赛事。

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我参加了上海的市场开发培训,准备让另外2位同事去参加下一期市场开发课程。

上课之前,我的困惑在于如何寻求多途径的市场开发和品牌运营方式,毕竟我们都是半路开始做体育行业的,希望有更系统的理论体系和具体的方法论。课前我理解的市场开发可能过多偏重于招商;但通过学习之后,我明白这是一个体系,招商只是其中一个环节或者说步骤。甚至有些类型的赛事是没法招商的,商业模式多种多样,但需要一个理论工具去营建我们的市场开发体系。

课堂上给我启发最大的是关于赛事市场开发的理论体系和具体的操作规范和步骤,这样我们在面对具体问题时,有了更清晰的思路,也把让我们对于赛事的一些思考更加体系化。其他同学的赛事类型各异,商业模式也有一些独创,让我也有了更多的借鉴。

对于团队来说,我们也需要从以前的模式当中跳出来,让我们全员都有市场意识,明白我们服务的对象是谁,这样我们才能更好的去传递价值。市场开发是让赛事具有持久生命力动力;而反过来,也让我们去不断理清和巩固赛事的意义。

马兰 安徽越野连体育总经理

自创黄山太平湖百公里山径赛IP赛事。

/推荐词/

我们越野连先后派出了4位干将参加了《体育赛事的市场开发》课程的学习。包括我在内,也是跨行进入体育行业的,想快速通过专业系统的知识体系补给,增强团队凝聚力,完善工作中的不足。

课前我们对于市场开发的理解比较简单,仅仅聚焦在市场推广和赞助商营销等几个点上。课程内容对我个人来说,市场开发战略方法和无形资产的保护给了我很大的启发,为市场开发工作提供了解决问题的思路,更为以后工作中加强无形资产的保护敲响了警钟。

刘远彬 

福州行知探索赛事总监

负责大武夷超级山径赛,鼓岭山径赛,大青云越野赛三场中国风系列文化赛事。

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我们行知探索前后来了5位赛事管理人员学习了《体育赛事的市场开发》课程。

课堂对我个人最大的启发是市场开发的核心还是竞赛组织,然后才有品牌运营,才有市场开发。回归初心,不被纷繁复杂的外在表现所左右。课堂上与其他赛事同行交流,也让我从更多角度,多维度去观察和思考市场开发要如何进行。

对我们团队来说,这堂课促使了我们统一思想,更加重视竞赛组织,讲好故事,发挥我们强内容运营优势,在传播渠道和方式上裂变出流量,市场开发一定会结出丰硕成果。

三位赛事高管推荐的课程就是体育赛事的市场开发

讲师简介

崔英善

橙光线合伙人,体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家,中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员,加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年,先后担任咨询总监及赛事总监,并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司。

自创立橙光线以来,她长期致力于体育产业的人才培养,开发设计了中国首个马拉松赛事管理18小时培训课程、一系列体育产业人才技能培训课程,并与纽约路跑协会建立战略合作在中国开展赛事管理培训,均获业内广泛高度评价。

邱志伟

20年国际国内赛事及活动开发与运营经验。职业生涯起步于国际著名体育营销公司八方环球。历任NBA中国副总裁,众辉体育高级副总裁,乐视体育副总裁,东方园林产业集团联席总裁。

2004-2014年,作为NBA中国初始团队核心成员,从无到有构建并发展起了NBA在大中国区的全系列线下活动和赛事业务体系。

2014-2015年,作为众辉国际体育管理有限公司高级副总裁,领导了体育发展战略制订、跑步领域线上/线下新产品和赛事的开发和推广,以及篮球领域的新项目研发。在跑步领域,创办了口碑和知名度俱佳的“要跑”24小时城市接力赛、浦东国际女子半程马拉松赛等。

2015-2016年,作为乐视体育副总裁,创立、建设和管理乐视体育赛事运营中心。引进、创造并运营管理了国际冠军杯足球赛、太原国际马拉松赛、重庆国际女子马拉松赛、Shake Run音摇跑等赛事。

往期回顾:

《体育赛事的市场开发》上海站的我和朋友

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