体育赛事的市场开发

2019.3.24-25 北京
  • 揭示国际顶尖体育组织、国际体育营销公司在体育赛事市场开发中的系统方法
  • 七大模块深度解析,战略方法、品牌建设、赞助、票务、特许、款待等一一梳理
  • 深度结合中国体育产业政策及市场现状
  • 国际体育营销公司八方环球前咨询及赛事总监崔英善担纲课程设计及主讲
  • 前NBA中国、乐视体育赛事副总裁邱志伟联袂主讲,深入分享案例及点评
刘远彬  福州行知探索赛事总监

我们行知探索前后来了5位赛事管理人员学习了《体育赛事的市场开发》课程。

课堂对我个人最大的启发是市场开发的核心还是竞赛组织,然后才有品牌运营,才有市场开发。回归初心,不被纷繁复杂的外在表现所左右。课堂上与其他赛事同行交流,也让我从更多角度,多维度去观察和思考市场开发要如何进行。

对我们团队来说,这堂课促使了我们统一思想,更加重视竞赛组织,讲好故事,发挥我们强内容运营优势,在传播渠道和方式上裂变出流量,市场开发一定会结出丰硕成果。

彭娇娇   厦门睿行文化

做营销策划6年半,做体育行业3年半,上这门课有种时机正好的感觉。两天的课程系统梳理了体育赛事营销全流程方法论, 基于已有营销理论知识和赛事实操经验,有种打通任督二脉的感觉,对于营销理论的实际应用和落地,有了比较清晰的、适应行业特性的系统思维模型和步骤。

姜华文  大连司马方达总经理

上课之前,我的困惑在于如何寻求多途径的市场开发和品牌运营方式,毕竟我们都是半路开始做体育行业的,希望有更系统的理论体系和具体的方法论。课前我理解的市场开发可能过多偏重于招商;但通过学习之后,我明白这是一个体系,招商只是其中一个环节或者说步骤。甚至有些类型的赛事是没法招商的,商业模式多种多样,但需要一个理论工具去营建我们的市场开发体系。

课堂上给我启发最大的是关于赛事市场开发的理论体系和具体的操作规范和步骤,这样我们在面对具体问题时,有了更清晰的思路,也把让我们对于赛事的一些思考更加体系化。其他同学的赛事类型各异,商业模式也有一些独创,让我也有了更多的借鉴。

对于团队来说,我们也需要从以前的模式当中跳出来,让我们全员都有市场意识,明白我们服务的对象是谁,这样我们才能更好的去传递价值。市场开发是让赛事具有持久生命力动力;而反过来,也让我们去不断理清和巩固赛事的意义。

肖斌 爱燃烧联合创始人

课程有高度也有深度,一方面能成体系的学习赛事市场营销各方面的内容,另一方面穿插了实战性很强的练习,直面赛事市场开发过程中的常见问题。两天的课程信息量很大,对没有系统学习过市场营销的同学很有帮助。

  • 橙光线讲师团队多年潜心研究体育赛事管理,团队体育行业经验总计超过30年,同时教学经验极为丰富,授课方式引人入胜,数十场培训、讲座等均获得学员高度评价。
  • 橙光线课程研发团队平均每年参加超过20场国际国内赛事,从不同角度采集国际国内同行的最佳实践,以及值得警醒和避免的教训。
  • 课程大量采用国际、国内优秀赛事案例,全年不间断持续研究更新。

适合赛事团队全员学习,特别是中高层管理者共同学习

不适合完全不了解体育赛事管理的人员(欢迎先通过橙光线网课-体育赛事管理入门来满足您了解基础知识的需求)。

体育赛事市场开发的基本原理、系统方法、商业开发及品牌建设各个模块的深入梳理、以及国际国内最佳实践

培训大纲

第一天

  • 体育市场价值的根源何在,在各类收入来源中的关键驱动力是什么?
  • 对赛事来说,找赞助、竞赛组织、媒体推广,究竟孰先孰后?有限的资金、人力和资源究竟该重在哪个方面?
  • 市场开发、品牌建设、竞赛组织之间究竟是什么样的互动关系?
  • 如何确定市场开发的目标,如何以战略方法制定可以适用长期赛事成长的市场开发策略?
  • 有哪些对赛事运营影响重大的关键趋势?体育赛事作为营销平台有何优势?
  • 已有赛事与待开发赛事的市场化战略方法有何不同?
  • 如何分析市场环境?
  • 如何选择赛事的目标市场?
  • 赛事产品的策划流程
  • 品牌究竟表现在什么地方?品牌建设又是由哪些工作模块构成的?
  • 赛事品牌可以有哪些传播符号?在视觉系统的开发和延展中有哪些原则?
  • 想传播我们的赛事品牌需要遵循哪些规律,了解哪些基本概念?
  • 赛事如何充分采集素材进行主动传播、与大众媒体沟通有哪些原则?在电视、视频直播中又有哪些原则?
  • 赛事如果采用广告手段,需要进行哪些决策?
  • 如何开发、建设和运营赛事的自媒体资源,在内容的打造中又需要注意什么?

第二天

  • 品牌建设与商业收入开发之间如何影响?
  • 商业开发的渠道规划原则
  • 报名、票务、特许、款待、赞助各个渠道的运营原理
  • 国际国内赛事在拓展收入来源方面的创新实践
  • 品牌保护的重要性
  • 品牌保护涉及哪些工作?
  • 品牌保护对应的主体有哪些?
  • 市场开发对团队的能力和知识结构要求
  • 团队的组织架构设计原则

培训讲师

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橙光线合伙人,体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家,中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员,加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。曾在国际著名体育营销公司八方环球任职12年,先后担任咨询总监及赛事总监,并于2012年创办北京橙光线市场顾问有限公司。

自创立橙光线以来,她长期致力于体育产业的人才培养,开发设计了中国首个马拉松赛事管理18小时培训课程、一系列体育产业人才技能培训课程,并与纽约路跑协会建立战略合作在中国开展赛事管理培训,均获业内广泛高度评价。

 

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20年国际国内赛事及活动开发与运营经验。职业生涯起步于国际著名体育营销公司八方环球。历任NBA中国副总裁,众辉体育高级副总裁,乐视体育副总裁,东方园林产业集团联席总裁。

2004-2014年,作为NBA中国初始团队核心成员,从无到有构建并发展起了NBA在大中国区的全系列线下活动和赛事业务体系。

2014-2015年,作为众辉国际体育管理有限公司高级副总裁,领导了体育发展战略制订、跑步领域线上/线下新产品和赛事的开发和推广,以及篮球领域的新项目研发。在跑步领域,创办了口碑和知名度俱佳的“要跑”24小时城市接力赛、浦东国际女子半程马拉松赛等。

2015-2016年,作为乐视体育副总裁,创立、建设和管理乐视体育赛事运营中心。引进、创造并运营管理了国际冠军杯足球赛、太原国际马拉松赛、重庆国际女子马拉松赛、Shake Run音摇跑等赛事。

配套服务

课前学习材料包括:

  • 免费提供的网络课程《体育赛事管理入门》
  • 课前阅读材料

帮你了解自己的赛事管理知识掌握程度。

享受课后一个月的群内辅导,老师为同学在线答疑保障同学与同学、同学与老师的充分交流。

培训结束后,进入橙光线大本营学员群,与全国各地的师哥师姐共同交流知识、经验与资源。

培训说明

北京陶然花园饭店

地址:北京市西城区太平街19号

2019年3月24-25日

课程结束后将颁发培训结业证书,缺席超过半天以上者不予颁发证书

培训后第四周学员可免费参加网络测试了解知识掌握情况,共计40道选择及判断题。

培训价格

培训价格

5800元/人

以上费用包含:

  • 每天午餐
  • 上下午各一次茶歇
  • 课后免费线上测试
  • 课前阅读材料
  • 课后总结材料等。

住宿需自理。

早鸟价

5000元/人

开课前45天完成报名及付款

优惠价

4500元/人

参加过橙光线往期公开培训的学员;

同一机构在往期及本期培训中报名达三人以上;

在校学生(凭在校学生证件)。

联报价

8000元/人

同时购买一期马拉松赛事管理训练营,即可享受两课联报价

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