满意度100%,推荐度99%的《体育赛事的市场开发》9月新推周末班!

Julia

2020对赛事行业来说,是先沉闷后多变的一年。

在疫情黑天鹅的突袭下,一方面传统大型赛事纷纷停摆,另一方面,小规模高频次赛事开始活跃,赛事线上传播和参与的比重不断加大。

作为体育赛事行业的一员,你是否看到这样的趋势:

1 大而盛的赛事虽然振奋人心,小而美的赛事创意正渐渐被更多人喜爱

你知道这样的赛事是如何创意、商业模式是怎样的吗?

2 赛事收入除了赞助或者政府补贴,新的收入渠道正在不断涌现

你知道正在迅速成长的收入渠道都有什么吗?

3 赛事的私域流量运营,在成为影响赛事的品牌和商业价值的重要因素

你知道线上内容营销和私域流量管理,有哪些关键要点吗?

面对加速变化的市场环境,了解体育赛事市场规律、掌握系统的赛事市场开发理念、方法和工具,增加新的收入渠道,打造新的赛事商业价值,灵活应对环境,是赛事企业必备的“生存必备技能”。

为了支持中国赛事企业更好地应对快速变化的市场环境,橙光线专家团队历经600多个小时的深入研究,全面更新、系统升级、精心打磨了原有课程,从赛事层面,为赛事机构决策管理者提供破局思维,共谋破局之道。

在全面升级的《体育赛事的市场开发》课堂,橙光线的老师

  • 将带你尽览国际国内体育、商业、媒体、互联网发展新趋势,提高你的战略前瞻及决策能力
  • 为你逐一盘点票务、报名、款待、赞助、转播权、特许产品等传统收入渠道的变化趋势
  • 提供疫情影响下赛事商业模式及业务调整的思路、方法与工具
  • 给你以用户为核心,以用户的精细化管理为工具
  • 提供小而美的赛事的不同商业模式分析
  • 拆解国际国内虚拟赛事优秀案例的商业变现逻辑
  • 详解线上内容营销、私域流量管理对于赛事品牌的价值及其关键要点

你或许认为

01 赛事的市场开发=找赞助,有赞助资源就万事大吉

实际上:赛事的市场开发需要从市场研究开始,进行赛事的产品策划、品牌策略制定,到评估、平衡市场开发的各类收入来源。

赞助只是赛事市场开发当中的收入来源之一, 品牌却需要贯穿于组委会的各项决策。想长期打造赛事的商业价值,品牌管理也是必不可少的基本功。

02 中国的大型赛事主要还都得靠政府拨款或补贴,赞助商很多也是政府帮着找的,我们赛事公司学这个没有太大用。

实际上:在新的环境和形势下,未来政府的预算直接用于补贴商业赛事的情况会越来越少,更多是要靠赛事公司自己来从市场上获得收入,没有市场开发能力的赛事公司将举步维艰。

03 我在公司里不是负责赞助销售的,这个课跟我没关系。

实际上:任何赛事项目能不能有长久的生命力,能不能长期健康发展,必须要建立不断增长的品牌价值和商业价值,而品牌价值、商业价值的打造,绝不仅仅是招商部门的工作。其实赛事产品在策划阶段,就已经奠定了其未来品牌价值和商业价值的基础,决定了未来发展的潜力。而在之后的落地执行、宣传推广、品牌打造、粉丝服务、赞助商服务、赛事周边开发等等各个阶段和环节,如果做得对的话,都会不断为赛事注入新的价值,但如果做的不对,则是在不断折损赛事的价值。赛事如果没有价值的不断产生,谈何商业开发,谈何收入的增长?因此从市场开发的角度去认识、看待和执行赛事相关的每一项工作,是赛事企业中每个员工的必备能力和素质。仅仅依靠招商团队去获取收入、其他人对市场开发毫无概念,也完全不操心的赛事,收入端一定会遇到大问题。

04 这个课就是教怎么卖赞助的,我让赞助招商的下属来听就好了。

实际上:赛事市场价值的打造是一个环环相扣的工作,赛事公司里的每个部门、每个员工都和这件事密切相关,因为他们每个人的日常工作都是在为赛事创造价值。

赛事执行团队如果对市场开发没有认识,就无法理解什么东西是对粉丝最为重要的、什么是对赞助企业最为重要的,就无法给粉丝最好的体验,给赞助商最好的回报。宣传团队如果对市场开发理解不够,在决定宣传内容、传播渠道、宣传活动的时候都可能会产生偏差,造成无法到达目标人群、无法产生正向影响、甚至浪费了赞助植入或带货的好机会。招商团队如果对市场开发的认识比较狭隘,就很容易被赞助商牵着鼻子走,为了讨好赞助商而损害赛事长期的价值和利益。

因此,非常值得让赛事公司的整个管理决策层以及各个部门的负责人都来听这门课,这样可以在赛事市场开发这方面有一个统一的认知高度和理解,在日常工作中才能形成合力,共同协作不断推高赛事的价值。

05 我之前上过橙光线的这个课了,这次就不需要再上了。

实际上:这次的课程和以往的线下课有很大的不同,是一个全面的升级。升级主要表现在几方面:

  • 内容上:显著扩展了赛事商业价值开发方面的内容,用两天的时间详细阐述三大课题:商业收入源的变化趋势、精细化创造个人用户的价值、如何形成与媒体客户、赞助客户、特许客户的双赢合作。同时在全球范围精心选取最新、最有代表性的各类案例,更新了原课程中80%的案例。
  • 形式上:2天的集中授课被很多学员形容为“烧脑”,短时间大量知识的集中讲授对于学员充分的消化理解和吸收形成了一定的挑战。现在我们将课程分为每天上午半天授课和进行互动联系,下午学员自主复习和完成作业,当天的知识当天充分消化理解,和老师沟通交流的机会和时间也更多了,能带来更佳的学习体验和学习效果。
  • 服务上:这次我们提供课前阅读材料帮您预习,课中橙光线经典的互动讨论、小组作业等一个也不少,让您课前可以预习,课中可以回顾,课后还有长达1年的线上课程视频免费回看,还有我们橙光线小鹅通店铺所有录播课程的免费学习机会。

06 课程转为线上,原来最具特色的名师互动效果都没有了

  • 为了保持橙光线深度互动的课堂特色,我们特别选用了互动性最好的在线平台Zoom作为授课平台。师生互动,学员讨论,分组学习,名师点评,一个都不少!
  • 为了保证线上学习的效果,我们精心设计、打磨出适合线上学习的环节和步骤,开发出更符合学习规律的教学方式。
  • 对于学习的你,省去了赶赴外地的交通、住宿费用,节省了差旅的时间和精力,在家就可以和橙光线全球精选的名师面对面。
  • 线上课程采取每天半天时间授课,比起线下面授班的全天授课,你有余下的半天时间来消化知识、完成作业,或者去处理工作和生活事务,你对知识的吸收更充分了,时间安排也更灵活了。

“信息时代,知识有两种。一种是你知道某种知识本身,另一种是你知道在哪里找到这种知识。”

你所需要的,橙光线已经帮你准备好了。火爆的《体育赛事的市场开发》课程2020年9月5-6日、12-13日再开周末上午班,这次名师崔英善、邱志伟与你相约周末课堂。

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