苏炳添、王嘉南、刘翔、博尔特的号码布上,那个TDK到底是谁?

qin, mingxuan

本文转载自公众号“Julia聊赛事”

原文发布于2022年7月22日

2022年7月15日至24日,世界田径锦标赛在美国尤金举行,如果你有关注中国田径运动员的表现,有没有注意到过无论是苏炳添的采访,还是王嘉男的纵身一跃,号码布上都有个TDK

(来源: 央视频)

(来源: 世界田径官网)

而运动员等待出发枪响的起点背后,TDK的广告牌更是占据了最吸睛的位置。

(来源:TDK官网)

时光倒转2015年北京世锦赛,博尔特破纪录的时刻,你看,还是它~

(来源: 世界田径官网)

2007年8月刘翔首次世锦赛摘金,结束中国军团在三届世锦赛无金的历史时,又双叒叕是它~

 (来源:新华网)

TDK1983年第一届田径世锦赛在赫尔辛基举办时就开始赞助了,耗资百万美元成为赞助商,另出百万用于购买号码布、百米起点后侧广告位。而目前的赞助合同会至少持续到2029年

那么TDK是谁呢?做什么的?

TDK创业于1935年,主营的是铁氧体,是一种用于电子和磁性产品的关键材料,是以世界首个“铁氧体”磁性材料的事业化为目的而成立的日本企业,最初名为“东京电气化学工业”。 他们以材料科学为基础,推出不同的产品应用。 

在第一届田径世锦赛举办的1983年前一年,东京电气化学工业株式会社在纽约交易所成功上市,从此公司名称改为“TDK株式会社”,之后又在伦敦交易所上市。

TDK株式会社在当时做盒式磁带、录像带等影音记录媒介的销售,70后的朋友们应该都还记得TDK的磁带吧,这个品牌的磁带可真的是陪伴了我的大学时光。

TDK战略本部企业传播部门总经理大曲昌夫先生介绍最初的赞助初衷时表示:“在那个时期,我们正在统一品牌与公司名称,走向世界市场。我们的想法是宣传TDK这个名称,并以影像的形式记录体育带给人们的感动”。此外,促进录像带的销售也是我们目的之一。”

(1983年8月体育画报的封面)

那个时候,可不只是我们还在用磁带,德国还分为东西两德, 民主德国得了金牌第一名; 苏联还没解体,捷克斯洛法克当时还是一家。

(来源: 世界田径官网)

40年过去,1983年那时候一起赞助的可口可乐、柯达、依维柯等都已经离开世界田径的赞助舞台。

而TDK也陆续放弃了曾经对阿贾克斯俱乐部、水晶宫俱乐部等队伍的赞助,在2007年连当年的磁带业务都已经出售了。

TDK放弃了个人消费产品业务之后,妥妥的成了业务不可描述、普通大众不好理解的B2B科技公司,品牌推广的目标也和当年销售磁带的时候发生了很大变化。

但是, TDK却始终没有放弃田径世锦赛的赞助,从第一届开始就一直赞助同一个国际体育组织举办的同一个世界性赛事。

TDK的产品其实广泛应用于信息、通讯、家用电器以及消费新电子产品,如移动电话、笔记本电脑、无人机、平板、汽车、工业设备等。这次2022年田径世锦赛的100m跑道起点后方LED屏幕,其背后的电源产品就是由TDK-Lambda品牌提供的。

TDK的营收构成

TDK也依然是一家全球性企业,公司在亚洲、欧洲、北美洲和南美洲30多个国家设立了250多个工厂、研发基地、营业网点。在2021财年,TDK的销售总额为133亿美元,全球雇员约为129,000人

(各地区销售额分布 来源:TDK官网)

对于这样的全球性企业来说,田径世锦赛这个级别的曝光,让TDK这个名字随着运动员激动人心的时刻,在各国媒体上获得曝光,个人认为有以下几个好处:

  1. 对于B2B的销售来说,能够大大降低信任成本
  2. 能提供相当优质的品牌联想
  3. 在各个国家都能有效展现企业的社会责任,降低投资洽谈成本
  4. 对于TDK的员工来讲,更能增强对企业的自豪感,建立良好的劳动关系
  5. 从人才招聘来说,让潜在的人才知道和信任TDK,也能够大大降低招聘成本。

TDK选择田径世锦赛这个赞助资产是很聪明的,而选择的赞助权益也是很准确地抓住了田径赛事的特点,TDK的赞助权益主要包括以下几类:

  1. 男子运动员号码布赞助商
  2. 对新世界纪录项目提供赞助,在男子比赛世界纪录被刷新时,可以行使捐赠10万美元与颁奖的权利
  3. 百米起跑的LED显示屏上展示TDK标识
  4. 在体育场内、赛场内、室外赛道的广告牌权益
  5. 在体育场大型显示屏上播放TDK公司品牌宣传视频

 (来源: 世界田径官网)

要知道田径世锦赛有200多个参赛国家和地区,运动员的拼搏形象将获得世界性的曝光,号码布上这么金贵的广告位,要不是TDK40年不离不弃,估计获得优先购买权的代价会很高昂。

通过体育赞助进行的体育营销和广告投放非常本质的差别就在于,在体育赞助中,被赞助的体育资产本身就是故事、内容的无穷来源,当这些激动人心的时刻成为人们铭记的历史,赞助商的品牌也会成为深刻体验与回忆的一部分。

也正是因此,双方合作时间长久,双方合作产生的品牌资产也会不断积累,这样的合作更像种树,从小苗培育成森林。

有很多人都认为营销要不停追热点,把这个思维习惯带到了体育营销中。 其实体育营销更像长期投资,如果能寻找到和你一起成长的赞助标的,长期携手,往往能获得超高回报。

什么火赞助什么,一年不到就换下一个,这种营销方式在体育营销中,基本上都是难以发挥作用的。 

体育营销的人生赢家一般都会告诉你,就像运动员再有天赋也经不起朝三暮四的训练,再优质的赞助对象,也需要共经风雨的陪伴,才能一起激发出最好的潜力。

– END –

作者

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