赞助要看投入产出比,听赞助课也是

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景春婷:虽然我已经有20年的营销经验,但这个课程我认为刚入赞助销售行业的小白,或者10年以上经验的业内人士都适合来听。

陈增博:崔老师的课,除了知识梳理,在思维锻炼和沟通能力上,我觉得早上1年,都有10年的帮助。

景春婷

东方高尔夫北京地区营销总监 

高尔夫赛事营销工作经验20年

我一直在高尔夫行业从事营销工作,至今已经20年之久了。体育赛事的销售区别于其他行业来说,还是有不少优势。首先,体育的包容性是极强的,运动项目选择多,可合作品牌数量繁多,合作金额也可以大到千万小到几千。其次,体育在国家政策方面来说是鼓励性质的,这也是体育行业自身的优势。当然,体育赛事也有一定的局限性,因为赛事有起始就有终结,这个过程中,如何让赞助商得到持续的营销效果,而非花一大笔钱仅仅是昙花一现的精彩,是有很大难度的。

从业这些年以来,成功的合作案例很多,更难忘的其实不是收款痛快的,而是过程跌宕起伏最终全面合作的。但凡能达到全线合作的销售,从牵线搭桥、到细节谈判到权益落实,是有整体的营销方法论支撑的。赛事与品牌方的相互认知是赛事赞助的首要前提,赞助谈判及权益落实过程中,是最容易产生疏漏的地方,这就需要一整套的营销方法论,才能避免很多较难挽回的遗憾。

去年3月我成为了全国第一批《体育赛事的赞助专题》的学员,对崔老师在方法论方面的条理梳理有很大收获,赞助销售过程中只有条理清晰了,执行细节时才具备权衡判断抓大放小的综合能力。课程中很多案例和互动让我至今还记忆犹新,身临其境发现赞助过程中的问题所在,提高解决问题的能力。虽然我已经有20年的营销经验,但这个课程我认为刚入赞助销售行业的小白,或者10年以上经验的业内人士都适合来听。因为体育,即将甚至是已经渗透在生活中。营销无处不在,赞助随处需要,品牌都需要立体化的传播和推广,才能深入人心。所以人人都应具备体育知识、知晓赞助理论、具备营销意识。

陈增博

优极体育COO 

体育品牌营销工作经验10年

我服务过两个体育用品品牌公司。一家是日本最大的护具品牌公司,一家是中国户外服装品牌。对于品牌方来说,对体育赛事的赞助,一般更看重赛事的调性是否和品牌一致,赛事的规模有多大涵盖多少人群,赛事的人群和品牌的是否一致。比如在近些年的体育赞助案例中,我觉得宝马选择赞助HTC人车接力赛的案例就比较成功。人车接力,除了人、速度和竞争以外,最关键的就是车,这就是赛事与品牌方的相互认知程度决定了赛事赞助的成败。同时,宝马对赛事在宣传上的贡献也是不可磨灭的。

如果想要吸引优质的品牌赞助赛事,前提是对潜在赞助商需求的深入理解。理解他们可能希望达到的目标,是最首要的赞助研究。崔老师的《体育赛事的赞助专题》从对品牌方赞助决策的影响和环节、到赞助策略规划、到赞助权益实施等全流程,用方法论和国内外的案例完整梳理,帮助我从宏观到细节彻底看清了体育赞助中的门道。

虽然这个课程我已经上完有1年了,但我现在还记得课程上一个互动练习:一分钟时间内,特定的场景,阐述自己想要卖出的东西。这个互动环节还是蛮锻炼一个销售员的逻辑思维和语言组织能力的,如何在有效的时间内,能让对方记住你的品牌,唤起对方的兴趣,让对方可以有可能继续跟你谈下去,是挺考验一个人的。机会只有一分钟,抓住不在抓住,你说了算。崔老师的课,除了知识梳理,在思维锻炼和沟通能力上,我觉得早上1年,都有10年的帮助。

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