谁该来承担体育赛事的招商工作?

Julia

2020年3月11日 周三晚上网课答疑

提问来自:Anne赛事的商务/招商工作,建议是由主办方的全职团队来承担,还是由招商代理来承担?

崔英善老师回答:

首先要去判断:

1.赛事希望招商的地域范围有多大?

2. 目标的产品类别范围到底有多大?

如果说你招商的地域范围是在一个市。那很有可能自己的全职团队可以搞定。但是如果要招全国范围,然后对产品类别的要求还特别广,那很有可能要用一些招商代理。

此外,你要考虑自己内部团队的销售能力和完成销售需要的时间。

比如说我们自己的内部团队,本来就有一定的客户资源,能够完成商务招商当中大部分收入的话,用招商代理的必要性就不是特别大。另外,如果说你有比较充沛的时间,比如说一年的时间来去实现销售,那相对来说也还好。

但是如果本来的销售能力就比较弱,需要完成销售的时间非常紧,就要比较快速地去找到一些招商代理,让利给这些代理商。

图片来源:由Gerd AltmannPixabay上发布 

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