朋友圈里那些率先回归的赛事,让我们看到了什么?

qin, mingxuan

橙光线合伙人

《体育赛事的市场开发》主讲

国际奥委会主席托马斯·巴赫说过:“疫情防控中,我们都目睹了体育运动和身体活动对于人的身体和心理健康有多么重要,体育运动可以拯救人的生命。在疫情过后的社会生活中,身体健康将在公共政策的制定中扮演更为显著的角色。”

如何在保障疫情防控安全的情况下,让体育赛事能够运行,能够继续为社会带来活力与信心?中国一批优秀的赛事组织者们也进行了大量的探索。

我们看到,在过去的两个月,越来越多国内的体育赛事开始回归。我们的朋友圈中,一张张图片、一个个视频,将欢乐、活力、喜悦、奋斗、拼搏、遗憾、青春、泪水、挫折、悬念和传奇逐渐带回了我们的生活。

从这些赛事组织者们破局的道路上,我们可以看到哪些趋势?可以借鉴哪些经验?基于这段时间的观察,我们总结了以下几点,希望更多同行能够从彼此的探索中获得借鉴。

1.本土观赏性赛事以创新获佳绩

CBA、中超已率先重启,创新与改革效果显著。但由于这两大联赛都拥有数量上远超于国内绝大部分赛事组织方的人力资源,难以广泛借鉴其运作模式,所以我们以女子中巡(中国女子高尔夫职业巡回赛)为例介绍。她们的赛事团队为十余人,更接近于国内大部分赛事团队的规模。

女子中巡以往每年有14-15场赛事,由于疫情的影响,上半年的赛事全部取消。她们在疫情期间,除了准备疫情防控下的各类办赛调整措施,还全面改进了线上传播的工作体系与流程,开发了能够大大降低成本、且多组同时直播的手机直播系统等等。

这些努力,在8月19日开始的连续两站赛事中已经看到明显效果,赛事报道内容从文字到图片、到视频的质量大大提高;多组同时手机直播完全改善了球迷的观赛体验。每个球迷都可以任选自己关心的组来追踪进展,随时查看比分。点击选手名字可以立即看到选手信息、历史成绩、技术统计。这些吸引粉丝、增强粘性的内容的大大增加,更进一步丰富了为赞助商进行线上传播与导流的权益。

(图片来源:”女子中巡CLPGATour”微信公众号文章)

因疫情的影响,多位本来计划在美国打比赛的选手,都在征战今年的女子中巡。比赛的精彩、激烈程度直线上升。18岁小将殷若宁刚转职业就连夺两冠,同样很年轻的杜墨含,连续两场夺得亚军,年轻新秀挑战“老将”的悬念已经让女子中巡2020年接下来的赛事充满看点。

而由于国际体育大赛普遍的空窗期,让女子中巡的赛事得到了更多国际媒体的关注。前两站珠海的比赛,让珠海随着女子中巡赛事在纽约时报、英国卫报、欧洲体育以及印度、马来西亚等地的体育及高尔夫媒体上均获得了报道,有效地带动了举办地城市的国际国内知名度。

2.体育拉动经济,体育旅游类城市对大型参与性户外运动赛事的支持不减

即将迎来2022年冬奥会的河北崇礼,用8月连续三场重量级赛事的举办,表达了他们建设户外运动小镇的坚定决心:

这些赛事的经济拉动效果极为明显,不仅为大量体育赛事行业的从业者创造了就业机会,也让崇礼的酒店、餐厅爆满,并进一步带火了崇礼周边的旅游景点。

上海穹景体育运营的宁海越野挑战赛,将是一场3000名选手+近1500名亲友及工作人员规模的赛事。6月3日开放报名,中间没有公告过延期,而是一直按照公告计划在推进,这种情况在2020年的中国体育赛事领域极为罕见。浙江宁海同样致力于打造户外运动胜地,其政府魄力可见一斑。

原本每年在5月举办的玄奘之路商学院戈壁挑战赛同样获得了举办地甘肃酒泉瓜州政府的支持,2020年延期到10月1-4日举办行知探索的赛事总监邱磊说,事实上报名人数还比往年增加。往年此时,要知道仅柏林马拉松就会吸引2000多位中国选手,而这些选手在此时则很可能都将选择中国本土赛事。

(图片来源:“行知探索”微信公众号文章)

瓜州为什么能够坚定支持玄奘之路商学院戈壁挑战赛的举办?瓜州县委书记宋诚在报道中表示:“玄奘之路每年带来几万人,对瓜州形象、文化、旅游宣传的效果特别好,同时也带动了第二、第三产业的发展和调整。”


3.参赛人数在500人以内的户外运动赛事迎来发展良机

6月8日就已经开启报名的四姑娘山熊猫大道·2020首届自行车公开赛在朋友圈里一出现就引起了我的注意。由成都叮叮户外运营,只有300人规模、9月5-6日两天举办的赛事,早鸟价报名的公众号阅读量超过了7800。赛事策划、包装相当精致。据赛事总监介绍,报名速度很快,且高比例都购买了增值服务。

而8月5日,甘肃省倾力打造、深圳蓝琪儿运营的自行车多日赛-陇越骑联赛宣传大片发布,200人、9月21-25日举办的多日赛,公众号推广阅读量已经达到2.8万,赛事的策划、包装、推广都将国内的自行车赛事的推广水平推动到了新的高度。

8月22-23日在南浔古镇举办的国际桨板公开赛,由英邦体育运营,也是200余人的参赛规模,且比自行车更为小众,但开启报名的公众号文章也已经超过4000阅读。

这些户外赛事虽然参赛规模小,影响力却不小,其触达能力已经远远超出赛事自身的规模,而汇聚的也是一批有相当消费能力的运动爱好者。

4.大型城市马拉松组织者多方突破

疫情对于大型城市马拉松的影响最为严重,大型城市马拉松的主办者破局方向有以下几类:

a 基于线下赛事品牌、或重新创意举办线上赛:

西安马拉松的运营方西安曲江赛事策划的小黄鸭水上跑西马、西马竞速邀请赛是其中相当经典的策划,为线上赛事注入了新鲜的创意。

(图片来源:“曲江赛事”微信公众号文章)

b 快速开发小规模、高频次的线下赛事活动:

在广州,每年举办数十场马拉松的广州中体体育打造出了广东100系列赛,在广东各地小规模举办(500人以内),但快速复制,已经看到形成忠诚客户群体、且在忠诚客户中开始涌现潜在赞助商。

在深圳,深圳万科新年大鹏马拉松的运营方七道赛事已经开始打造环大鹏100系列赛,第一站300人,已经获得Vibram冠名赞助,为深圳地区的跑友提供了更为轻量、方便的参赛选择。

c 突破进入新的运动项目:

我们也观察到原来的城市马拉松组织方已经开始积极尝试其他参赛人数虽然少,但有特色的户外运动项目赛事,例如桨板、赛艇、城市定向、军事体育都在尝试之列。

d 突破进入新的人群:

城市马拉松中相对规模较小的赛事组织者有不少在探索青少年服务的方向,纷纷推出了青少年训练营、夏令营产品。这也与国家提高青少年身体素质的总体政策非常契合。

5.抓住体育赛事发展的机遇

疫情对于体育赛事组织者来说,所带来的困难和挑战是全行业性的,然而这个阶段为优秀的本土赛事组织者所提供的机遇也是难能可贵的,其原因包括:

6.对赛事操盘手未来能力的要求

总体来讲,我们能看到,2015-2017年已经有远见地选择在橙光线赛事管理培训中,有意识地打磨团队的同学们,展现出破局的平均能力大大高于行业平均水平。在下一步的发展中,赛事组织者都需要更重视几个方面的技能:

以上内容也正是我们在这个周末开始的课程中会全面介绍的。接下来的半年,我们会继续努力在小鹅通的橙光线赛事橙长学院推出更多赛事管理知识解决方案,包括:

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