如何管理体育赛事的招商代理?

Julia

2020年3月11日 周三晚上网课答疑


提问来自:Anne

招商代理的管理方式?提要求希望他们每周汇报一次招商进度,但代理执行不到位怎么解决?

关于招商代理的管理方式呢,要先确定招商代理跟你之间到底是用什么程序来合作?因为赞助销售其实是一个相当复杂的一个过程,从赞助产品梳理规划、销售工具制定、销售人员培训到合同谈判,有大量的细节需要落实,与招商代理之间如何确认每个步骤的分工是首先要确定的。

此外在使用多个招商代理的情况下, 要想好如何根据他们的能力特点分配销售目标,例如是地域独家、类别独家、国际国内独家等等,同时又要注意如何同步进展,集中管理。

关于招商代理的汇报频次,这也要看给招商代理的任务范围,如果是所有的招商都交给一家的话,那么要求每周汇报一次是对的。如果是多个代理,一般不需要每周一次,因为每个赞助销售的沟通过程都是比较长的。

招商代理在管理的时候,一定要注意给他非常清楚的培训,赞助销售工具、资料要提供完整。然后是要把怎么认领目标企业和动态更新的流程,安排清楚。

另外的话,要想好我们跟招商代理之间是一个什么样的关系,一定得是一个开放、坦诚的彼此支持的关系才能合作好。如果你觉得,这个招商代理销售卖得不好,那是你能力不行。这样的话,就是徒生矛盾,解决不了问题。

既然选择跟招商代理站在一起了。那么我跟他之间就是互相支持,双方共赢。也许今年他没有帮你找到一个合适的赞助商。但是他今年对你比较了解之后,明年也许就有大的突破了。

如果觉得代理执行不到位,单纯靠批评、投诉也解决不了问题。双方需要去交流,去看我们出现的问题在哪里,是目标企业锁定得不准?目标行业锁定得不清楚?或者是说,比如说疫情期间,原来的目标企业都受了影响?我们要把出现的问题先识别清楚,然后再看大家如何共同的解决。

图片来源:由Capri23autoPixabay上发布 

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