如何为体育赛事获取赞助?

Julia

2020年3月11日 周三晚上网课答疑

提问来自: 明高体育赛事赞助商的获取渠道有哪些,如何让赞助商掏钱?

崔英善老师:

首先我们要去理解体育赛事本身市场价值到底是怎么来。赞助商花钱,为什么要花到这个运动项目上?为什么要花到这个组织者身上?为什么要花到这个体育赛事上呢?在赞助商花钱的背后有一系列的决策过程。

如果是市场化的决策而非政府牵线安排,就首先要知道这场赛事吸引的粉丝到底是哪些人。因为如果赞助商做的是纯市场化的决策,它都是希望通过赞助你,让你吸引的粉丝能够去喜欢它的品牌、产品,并转化为购买行为。因此赞助商的目标市场和赛事的粉丝群体重合度越高,就越有可能考虑赞助此赛事。

而我们要打造一个什么样的赛事,吸引什么样的粉丝的这个工作,是从赛事策划环节就要开始的。面对潜在赞助商的时候,首先要去想的是我们的赛事吸引的是什么人群,这些人群有什么样的特点?属于哪些行业、哪些企业想去触达的目标客户群?如果这个赛事本身服务于杭州某一个区的市民,那么找全国性品牌的总部,就比较浪费时间了。

说到体育赛事赞助商的获取渠道,这需要基于赛事的特点来考虑。如果是政府出资举办赛事,政府牵线搭桥介绍本地企业就是赞助商的重要来源。在橙光线《2019年跑步赛事管理从业人员调研报告》(点击回顾)中我们看到政府出资已经超过赞助收入,占到总赛事收入来源中的第一位了。

还有一类是企业品牌发起的赛事,这类品牌作为冠名赞助商拥有这场赛事,这类赛事的其他赞助商从这家冠名赞助商的业务关联企业中寻找成功率会更高。

如果是赛事公司自行投资运营的赛事品牌,那么你的整个赛事从最初的策划阶段就要想好,你是要针对什么目标市场去做这个比赛,如果你确实能够吸引到这些目标粉丝群,赛事品牌形象也不错的话,那么就可以去争取同类目标客户群的这些赞助商的推广费用。

封面图片来源:由WikimediaImagesPixabay上发布 

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