啊!原来从赛事策划阶段开始,就要有赞助商思维

qin, mingxuan

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“我之前一直在打球,一直想不通为什么赞助商要赞助比赛,从这次的课程中,从赞助商的角度出发,终于能理解他们为什么要赞助这些比赛了,非常有收获,谢谢老师。”

——孟霖 职业高尔夫球手

“经过两天的梳理,特别的感受是赛事管理这个行业,尤其在赞助这一块是非常有希望的,这种路径和方式是标准市场化的方式,今后也一定会给这个行业带来它的活力、生命力。”

——陶磊 成都释康源企业管理有限公司

2022年7月28-29日

橙光线经典课程

《体育赛事的赞助专题》第5期

落下帷幕

主讲崔英善老师

为同学们基于她在

体育赞助领域20+年丰富经验

深入浅出,循序渐进

分享了体育赛事

赞助管理的整体知识体系

崔英善老师:

  • 橙光线总经理,体育经纪人国家职业资格鉴定高级专家,中国田径协会马拉松委员会首批个人特邀委员,加州大学伯克利分校哈斯商学院2017年访问学者。
  • 在20+年的职业生涯中,长期为国际、国内赞助商提供体育营销策略咨询及赞助甄选服务,并为国际、国内优秀体育组织提供市场开发战略规划、赞助管理咨询等服务。曾服务国际体育营销公司八方环球12年,历任咨询总监、赛事总监。

她在赞助管理领域的经验从服务品牌方的体育营销起步,到为体育组织、赛事资产方进行赞助规划,从2000年开始一直在体育赞助的一线实战,曾为体育组织、赛事资产方开创的赞助收入及为赞助品牌谈判、管理的赞助资金总额超过40亿元,拥有广博而深入的实战经验:

  • 从奥运会、NBA、国际羽联,到中国奥委会、全国运动会、亚洲沙滩运动会
  • 到马拉松、越野跑、高尔夫、羽毛球、龙舟等赛事
  • 从国际超大型赛事、城市赛事到社区赛事,
  • 到体育组织的赞助策略、赛事方的赞助规划,到赞助销售、赞助服务

本次课程基于崔老师

在直播中遇到的听众问题

进一步丰富了内容

加入了从赛事策划环节开始就

让赛事变得“可赞助”

同学们从四阶段——

赛事策划、赞助开发、销售、售后

深入学习体育赛事赞助的全流程管理

了解如何实现并保障

赞助收入的稳定增长 

这次课堂的同学们背景丰富

他们来自北京、成都、重庆、

广州、江苏、山东、香港

还首次出现了来自海南的同学

他们中有已在跑步领域

创建多个赛事品牌企业创始人

也有在体育行业十余年、

为品牌方服务经验丰富的体育营销专家

打算跨界投资、热爱跑步的企业老总

也有来自上海体育学院在读生

既有从综艺转型体育行业媒体策划人

也有曾经拿过冠军职业高尔夫球手

还有来自电子竞技专业院校教师

为了培养更优秀的学生来学习精进!

课堂小组讨论内容

全部是实际工作场景

在同学们的交流与碰撞后

再听到崔老师的犀利点评

同学们的学习记忆更加深刻

两天课程后,他/她们说

郝艳  百视互动体育

近期学习收获满满,也有很多感悟,特别想要强调的是——上橙光线的课(四课联报)对我来说好像有旺财的作用:第一次上课是落地了“幸福跑”项目,第二次是出差谈赛事,第三次是市场开发的课程,线上谈成了一个赛事,第四次今天出差则是为了这个赛事落地。

程蔚  广州朗途体育 

非常开心能有机会上橙光线的课程,其实我一直久仰崔老师大名。这次听课我觉得感受非常深刻,也很佩服崔老师连续两天高速运转,一直保持激情满满,非常值得我们学习,让我们也有很多的收获,非常期待之后能够有更多的合作。今天我们刚发布了我们的一场越野赛,莫干山跑山赛,如果有喜欢户外的朋友,欢迎大家来参加。

林本玉 上海体育学院在读

我还是个学生,一般我们在学校上课的时候,上一整天还挺痛苦的,最早的课也是8点,我们都称为痛苦早八。但是全天上橙光线的课,感觉有点不想结束。

崔老师讲的还是挺深的,我的水平有点不够,但真的是收获满满,也看到大家的体育储备、知识储备,包括对各行业的这些认识。

陶磊  成都释康源企业管理有限公司

感谢崔老师,我的体会也是上了两天课,老师还是元气满满,这种激情确实值得我们学习。

经过两天的梳理,特别的感受是赛事管理这个行业,尤其在赞助这一块是非常有希望的,这种路径和方式是标准市场化的方式,今后也一定会给这个行业带来它的活力、生命力。

在具体的知识以及流程都有了很大收获, 同时在理念和整个方法论的这方面的收获,我觉得更是非常大。所以谢谢老师和橙光线的课程,尤其在讨论阶段也得到了同学们的很多的观点和理念的帮助,也感谢同学们。

易文德  厦门吉享体育 

这两天我觉得收获特别大,我后面的工作就是做体育营销为主,特别感谢崔老师的分享,尤其是怎么去找赞助商的分享。

我07、08年在上海就做这个事儿,在媒体公司一定要什么世界500强、外企、上市公司,像中石油、中石化这种,我就打陌生电话拜访,第一个客户就是斐乐,没想到崔老师说这种大的国际营销公司也要打电话,我感受特别深刻。

我后面会帮助客户做预算管理,比如说投放也好,要找第三方也好,我帮他省钱。体育是一个很好的行业,但体育在中国不是一个特别市场化的行业,但是我觉得是很有未来的,需要我们去一直坚持和不断热爱。希望以后和老师同学们多多交流,大家一起来进步,一起继续做热爱的体育。

孟霖   三亚德霖体育文化

我之前一直在打球,一直想不通为什么赞助商要赞助比赛,从这次的课程中,从赞助商的角度出发,终于能理解他们为什么要赞助这些比赛了,非常有收获,谢谢老师。

 Vivian Fan  香港蒲公英体育

课程涉猎到的这些模块细节,在我以往的工作当中,其实都涉及过,但是从来没有这么全面的、把所有的东西都很严谨的梳理到框架以及每一个层级的细节。

有些事情摆在那里,如果不去做整体的梳理,你意识不到它的问题和价值,但是在实际工作当中有的时候就会显现出来。所以这两天也是特别有共鸣。

不管你处在多高的位置和级别,精力都是有限的,很多时候你会遗忘很多东西。所以上这个课,我觉得它就像一个特别严谨的导师,又像一个助理,在每一个细节上它会给到你提示,要double check所有的流程体系环节,这就是在养成一个非常高效的工作习惯,接下来肯定还会推荐更多的人来上这个课。

尤晶晶  向英体育

这是我从业以来听过最详细的一个梳理。以前在综艺领域没有老师给我授过这种课,基本上都是根据自己的一些项目的经验做总结。

刚开始上这课的时候,其实有提过我的疑虑,因为我在体育认知这一块是个新人,也没有这一块的经验,所以担心不知道去怎么推进。崔老师有一页PPT上面写着就是知己知彼,百战不殆,我觉得您给我们非常详细地梳理了怎么知己、怎么知彼,对我的启发挺大的。

刘彦君   北京腾迈国际体育有限公司

第一次参加橙光线的培训,总体感觉是非常受用,给自己打开了一个新世界的大门。

我对赞助本身可能只有一些体会,没有这么全面的知识储备,包括对整个流程的梳理,以前是很少的。

所以对于这件事情我本身是带着很大兴趣来的,现在上课虽然说可能还没有找到合适的赞助商及合作伙伴,但是我是有一定信心的,感觉需要通过实践去把这些理论不断的打磨,让我起码不用再看着PPT去梳理工作流程,这是需要走出的第一步。

非常感谢崔老师,包括各位其他的助教老师、班主任也是非常的照顾大家,课程也是非常的棒,非常感谢各位,包括各位同学其实有很多交集,有很多讨论、沟通,很高兴结识大家。

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学员金句图片图片图片图片

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 美美的大合照 ⬇️

(可惜人不全喔)图片

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至此橙光线2022夏季培训已经接近尾声

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图片来源:shutterstock

文案|段晓欣

编辑、排版|张昊

审核|崔英善

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