印度跨国企业-塔塔咨询(TCS)的体育赞助组合构建

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一、塔塔咨询的背景

塔塔咨询服务(Tata Consultancy Services,简称TCS)是一家提供IT咨询、服务和商业解决方案的公司,总部位于印度孟买,成立于1968年。

TCS是印度最大的集团公司塔塔集团的下属企业,而塔塔集团成立于1868年,有着悠久的历史,业务遍布六大洲的150多个国家。

目前,TCS在全球55个国家拥有超过60万名顾问。在截至2024年3月31日的财年中,TCS的综合收入达到291亿美元。

二、TCS的体育赞助之路

对于这样的跨国企业来说,体育赞助的策略不仅仅是单个赛事、运动员或者体育组织的赞助,而是需要考虑如何通过整体的赞助组合提升企业品牌形象,提升“IT咨询、服务和商业解决方案”的业务认知度,尽可能高效地支撑国际化业务的发展。

TCS体育赞助起步不长,但发展迅速:

  • 2008年,TCS成为孟买马拉松的低级别赞助商;2018年,取代渣打银行成为孟买马拉松冠名赞助商,一口气签约10年。
  • 2012年,为提升美国市场品牌认知,TCS成为纽约马拉松合作伙伴;2014年,升级为纽约马拉松冠名赞助商,并已宣布续约至2029年
  • 2024年7月2日,TCS官宣成为悉尼马拉松冠名赞助商,签约5年。

如今,TCS的体育赛事赞助组合已经覆盖14个国家的25个城市,冠名赛事包括美国纽约、英国伦敦、加拿大多伦多、荷兰阿姆斯特丹、澳大利亚悉尼、印度孟买等城市马拉松,以及瑞典著名的30公里越野赛事Lidingöloppet、印度班加罗尔的10公里赛事。

此外,自2021年起,TCS还签约赞助了国际汽联电动方程式的捷豹TCS车队(Jaguar TCS Racing)。

三、专业的赞助管理与执行

跨国企业的体育赞助组合构建与管理需要基于企业的战略规划,紧密支撑业务战略

国际高级别体育赞助的甄选、洽谈、规划的筹备周期较长,赞助效果的发挥也需要耐心,因此对于企业的战略稳定性、相关组织结构和流程基于赞助资产的快速调整能力有很高要求。

而TCS的全球赞助负责人Michelle Doti Taylor,正是2014年纽约路跑协会的战略合作总监,负责与TCS洽谈冠名赞助。

她于2000年加入纽约路跑协会,一直在赛事赞助合作部门,2014年已带领11人团队,为纽约路跑协会每年50余场5000人以上规模的赛事管理45个赞助商的合作

在她加入TCS后,成功地让TCS这家跨国企业认识到跑步赛事赞助对其国际化业务的促进作用,显著增加了国际跑步赛事的赞助。

在赞助运用中,她也展示出清晰的策略,通过与业务紧密结合的赞助运用方式,充分运用体育的力量来支持企业国际业务的拓展,同时也为体育的发展争取了更多的支持。

四、邀请参与赞助管理培训课程

8月24-25日,崔英善老师将主讲《体育赛事的赞助管理》第7期线上培训,希望培养新一代的赞助管理人才,像Michelle Doti Taylor女士一样,为赛事与赞助商的共同成长贡献力量!

欢迎有志于迎接体育赛事赞助领域机遇与挑战的朋友报名参加。

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知识产权声明

封面图:TCS官网

排版|莫非工作室

排版审核|韩庆玲