12月5日月度讲座|赛事票务与报名的底层密码:数字时代的消费者决策

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亲爱的橙光线赛事橙长中心会员朋友们,

随着2023年接近尾声,我们即将迎来了12月的月度讲座。

12月5日,我们为您邀请来在消费者数字营销领域拥有20+年丰富实战经验的胡丹丹老师,为大家讲解在赛事票务、报名领域非常关键的数字时代的消费者决策

胡丹丹老师从1999年进入数字广告行业,从业24年来,先后在跨国营销传播集团OMG (Tribal DDB)和电通(&c.电通数码),以及阿里巴巴集团(友盟),从事数智营销相关工作,曾服务思科、微软、大众汽车、丰田、佳能、联想等企业品牌客户,在企业数字化转型、数字媒介经营、数智营销产品研发与业务经营、营销战略规划与执行等方面具有丰富的实战与管理经验。

随着体育赛事市场的快速恢复与蓬勃发展,各类不同运动项目的赛事供给数量快速增加,吸引个人消费者的竞争逐步加剧,特别是在足球、篮球、网球、高尔夫等观赏性赛事的票务销售,跑步、自行车等大众参与型赛事的报名销售中。

票务与报名收入是市场化经营的体育赛事中最基本的收入来源,作为经营者,你需要去理解一个消费者面临哪些选择:例如是去和家人观看网球赛事或者花滑,还是和朋友参加马拉松或者龙舟体验?买贵点的票还是买便宜的票?提前半年计划去看奥运会还是临时计划参加家门口的比赛?我们总需要思考,为什么消费者会做出这样或那样的选择?背后的逻辑是什么?才能有的放矢,设计出高效的赛事传播推广计划。

12月5日(周二)晚19:30,胡丹丹老师会与主持人崔英善老师通过对话为您解析:

1.赛事管理的双重课题:To B(赞助商、政府客户)与 To C(个人消费者)策略的平衡

2.消费者的进化:理解数字时代的消费者

a.从AIDMA到AISAS:消费者决策路径的演变

b.理解消费者文化心理与意识形态的变化

c.体育受众独特性及其沟通方法:社群化/族群化

3.适应媒介环境变化:有效整合碎片化媒介

a.数字时代媒介类型与特征

b.商业化体育传播的媒体特征

c.碎片化媒介的整合企划:三重媒体策略与不同预算下的营销计划

4.结果评估与优化:衡量传播效果

为2024年的赛事推广计划做好准备,快来点击预约12月5日晚19:30的讲座吧!

特别提示

专业会员卡用户可收看讲座直播、回放及一周后提供的精华文字稿。

【如何预约/收看讲座直播】

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【往期专业会员月度讲座】

专业会员卡专享的月度讲座从2023年2月7日开始每月提供,由橙光线讲师为大家总结、分析橙光线团队研究的近期影响体育赛事经营管理的宏观环境、行业环境趋势,提出经营提示,已经推出以下讲座:

2月:新版体育法及体育赛事管理办法对体育赛事经营的影响分析

3月:2023年体育赛事经营环境的PESTLE分析

4月:ChatGPT等AIGC工具在体育赛事管理中的运用探讨

5月:面对数字化转型:体育赛事管理者的应变之道

6月:数据驱动的赛事管理:如何用数据来优化赛事体验和营收

7月:KORE报告解读-谁是社交媒体上传播最好的体育赞助商

8月:从塞纳河到全球-巴黎奥运会市场开发案例解读

9月:欧足联的掌上明珠-2024欧洲杯市场开发案例解读

10月:引领美国千亿美元市场的赛事-美国职业高尔夫巡回赛(PGA Tour)解析

11月:商业性国际足球赛事的管辖体系及组织流程解析

讲座将通过小鹅通平台直播,同时:

  • 2个工作日内提供直播回放剪辑
  • 7个工作日内日上架直播回放文字精华笔记、讲座涉及的学习资料链接。
  • 以上内容均可在月度讲座专栏目录中查阅。

每期为1.5-2小时,通常为每月第2周的周二晚19:30开始,逢假期调整。在专业会员微信群中,会为大家发送月度讲座预告及讲座链接

未来排期为:

  • 2024年1月9日周二晚19:30
  • 2024年2月7日周二晚19:30
  • 2024年3月7日周二晚19:30
  • 2024年4月11日周二晚19:30
  • 2024年5月7日周二晚19:30
  • 2024年6月11日周二晚19:30

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图片来源:AI制图

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排版审核|韩庆玲